不讲武德，水产动保第三极搅局者腥风血雨而来

近段时间，在农业板块，各大新闻客户端，媒体，杂志几乎都在热捧一个词“社区团购”，特别是身处旋涡中心的长沙，更是把这个新兴的组合词异常放大，变得更加光彩夺目。

 近期，长沙兴盛优选将迎来8亿美元的c+轮融资，估值40亿美金，准备挂牌上市。（什么？不知道兴盛优选？PS：16年正式进军社区团购，合作门店超过11万家，每月以2万家门店的速度增长，服务1000万+消费者，2019年GVE突破120亿）以前说社区团购是一阵风的阿里，美团等，也都纷纷斥巨资攻进社区团购的赛道。美团携20亿巨资杀入济南和青岛，滴滴携2000万美金杀入成都，阿里也携巨资打造新型团购社区。诸多的布局都是瞄准了农业板块，做渠道下沉，应用互联网公司的惯用招式正在大杀四方，强行收割韭菜。
 为什么要花那么大的篇幅说社区电商呢？这和水产动保有半毛钱关系？还是阿里、美团、滴滴会进军水产动保？不，各位看官，我只想说，发生在其他领域的混战，其他领域的商业掠夺，正在一步步逼近水产动保行业，或许，不仅仅是水产动保！

随着时代的进步，互联网，物联网，大数据，人工智能的高速发展，一大批行业正在被重新定义和重新洗牌，跟随时代发展的行业快速调整，快速适应时代的发展，积极拥抱改变，应用新工具赋能传统的行业，活的风生水起：但是一大批故步自封，思想固执的行业正在一步步消亡，或者直接被这一波互联网狂潮卷走。
不管你承认不承认，水产行业是值得用互联网再重新做一遍的行业，因为它太低级，行业巨头还没有真正发力，但是随着农村成为国家经济增长的关键引擎，新农村，新农民，新农业会被重新定义，诸多的跨界者，特别是互联网企业一定会杀入这个传统的行业，只是时间迟早的事情；不管你承认不承认，互联网思维下的社区团购也是最适合我们水产行业的商业模式之一。

诚然，现在我们的水产动保行业规模还在100亿左右，体量还不是很大，不是万亿级市场，但是100亿容量的背后是1400万的水产相关从业者，他们是最值得用互联网重新定义的人群，增值空间大，够垂直，够下沉。现在有一小批水产动保企业正在尝试互联化，但是互联网化的思维还不是很彻底，也只是粗制滥造，文面化而已，当今的水产动保行业，我更愿意把它划分为三极：

第一极：传统的经营方式，主要表现为没有技术服务，市场大包责任制，市场渠道下沉不够明显，且经营企业多以消杀类产品和治疗性产品为主。这一极存在的时间长，企业经营成本不是很高，但是企业增量慢，需要长时间的培养客户习惯和客户需求。诚然，这一极在7-8年前，混得风生水起，过得也是滋润。只是随着第二极的出现，传统经营被慢慢蚕食，市场份额萎缩厉害。

第二极：以服务驱动型的经营模式。主要表现方式为渠道下沉明显，直接到镇级或者县级区域；C端服务力度加强，联合渠道商，派驻技术服务人员，服务塘口；以直营和联合经营为主，厂家直接面对C端，或者联合经营面对C端养殖户。这一极在当今水产动保行业还算是主流的经营模式，占据了水产动保的半壁江山。

 第三极：以互联网为轴，以电销、网销为主的农村互联网模式。随着互联网的兴起和发展，互联网风暴已经开始在水产动保行业形成风眼，大有席卷之势。互联网的兴起，让原本信息不对称的行业变得更加透明和公开，加上市场竞争加剧，市场慢慢从卖方市场转变到买方市场，C端用户意识开始觉醒，要求更加低廉的价格，更好的服务，以及多样化的产品，这样倒逼我们的企业必须做到渠道下沉更彻底，服务力度更大，和服务更加多样化。很多第一极和第二极的经营企业已经闻到了硝烟的气息，有的已经开始转型，有的正在转型的路上。但是有的许多企业转型，只是形而上学，并非彻底的改革，主要是因为体量大，转型困难；还有一部分企业因为高管利益原因，难以接受转型；还有一部分是因为压根就没有想过转型。但是不论如何，不管接受还是拒绝，拥抱还是守旧，互联网趋势已经摆在那里。

第三极中有很多的商业模式，有以京东、淘宝、拼多多等传统互联网平台为主的，有以微信、电销联合经营为主的，有以自建平台销售为主的。但是，社区电商会是第三极中发展潜力最大，是第一极第二极水产动保经营企业的最大竞争模式。

现在有的企业已经开始试水社区电商，并且做得很好，社区电商不仅仅是直面C端，产品多样，物美价廉，更重要的是可以提供多样化服务，及时反馈，及时触达。这样更加有利于经营者调整经营思路，升级产品，优化服务，更加懂我们的C端养殖户。

用社区电商的模式重做一遍水产动保，是符合行业发展和大趋势的，也是合理的战略路径。水产动保社区电商会重新定义品牌，意味着很多白品牌会实现弯道超车；水产动保社区电商也会重新分配更多的商业机会，让更多的从业者享受红利，诚然水产动保社区电商，也会让行业更加趋于理性，也有益于养殖渔民。

 但是，新兴的事物总是会有一段发展的历程，从粗暴到精炼，必须经历一阵修仙，在前期，水产动保中的社区电商会真正的不讲武德，会作为搅局者，腥风血雨而来，不管如何，我们拭目以待吧！