饲料价格下降了，养殖户为什么不买账？

饲料价格上涨下调是这几年常有的事情，根据饲料厂提供的字面信息来看，影响饲料价格涨跌的因素主要就是原料价格波动。另外还有一些不会明说的原因，比如某些品种养殖效益的好坏，比如说想通过降价优惠来刺激预付款，等等等等。在这一波价格下调的信息里，生鱼料加州鲈料是主要的降价范围，更有饲料厂打出降价是为了和大家共度严寒。在1月中旬也有个别饲料厂下调了罗非鱼料和草鱼料的价格，不过几乎没有什么厂家跟进。

这一次饲料厂下调价格的字面上的理由，养殖户同样有很多非议，极端的言论就不说了，简单理一下养殖户相对不太偏激的说法吧。主要是下面几种：

一、鱼粉豆粕价格早就下调了，为什么饲料厂到现在才降价？
这个理由之前不止一次的聊过，原料行情的涨跌是经常的事情，只有在很长的时间里，主要原料品种价格总体上涨或者下跌，才会在终端饲料价格上有所体现，毕竟很多饲料厂都有一定的库存，饲料价格涨跌绝对不会随时紧跟原料价格的波动。

二、饲料厂此时下调饲料价格，难道不是为了回收饲料款和收预付款？
这次珠三角地区降价的饲料主要是生鱼料和加州鲈料。生鱼价格最近的情况大家是都知道的，中国水产养殖网也一直在跟踪生鱼的价格，并且在2018年开春抢苗的时候就有这样的担心，年中的时候也做过预警，不过跌价还是真的来了，一跌再跌，持续下跌，跌到养殖户肝肠寸断，等价等的越久，养殖户亏的越惨。一些饲料厂甚至直接插手成鱼流通环节，急于让养殖户尽快卖鱼回收饲料款，结果反而更加剧了市场价格的下滑，导致养殖户只要卖鱼就血亏，在这样的情况下，今年只要是赊账的饲料款，回收难度肯定是巨大的。但此时饲料降价是没有办法解决养殖户已经亏本的既定事实，今年血亏的养殖户，明年会继续养下去的可能有多少？这个估计谁都没底！
这几年鲈鱼料竞争越来越激烈，很多饲料厂都在推加州鲈料，这个品种也呈现出一片火热的态势，但近期也有下滑的态势，让养殖户也开始心里犯嘀咕了，加州鲈的价格虽然没有生鱼这么惨，但还是要引起我们的注意，毕竟饲料推广越深入，很多养殖难题和产量的问题都得到了接近，产能增加是不可避免的，价格总体下行的趋势也是无法逆转的。加州鲈的情况比生鱼好很多，但很多饲料厂是新推加州鲈料，现金做的不算太多，年底能不能顺利回款，对饲料厂也确实是一个很大的考验，一方面是影响到资金流的问题，另一方面过去一年饲料推广的效果也会得到体现；即便做的是现金料，如果养殖户最近的效益不理想，会不会影响到来年的市场推广？所以降价刺激一下养殖户也好像是可以理解的。

三、现在喂料越来越少了，此时饲料降价的意义能有多大？
1月底了，即便是在珠三角地区，饲料投料量也减少了很多，不要看最近珠三角温度还行，之前的降温升温，还是让很多人普遍减餐了。此时降价确实实惠不多，更有一些人认为现在的降价是为开春后的涨价做铺垫的，“现在不喂什么料，饲料价格便宜点，等到开春开始大量用料的时候，再给个理由要涨价的话，你就不得不继续喂了，这个套路以前不是没玩过”。像生鱼这样的品种，现在这么差的价格，养殖户如果还在继续正常喂料，是需要勇气的。这阵子鱼价下跌之后，加州鲈目前仍然还有利可图，不会像生鱼那样给养殖户造成非常大的打击，只是会让养殖户更警觉一些，毕竟价格连续下跌不是好事情，而且2018年的生鱼是活例子，对于一个品种的追逐，养殖户也多少会有自己的考量。

四、为什么先降生鱼料加州鲈料？为什么不降草鱼料？
生鱼价格不好，饲料厂下调生鱼料和养殖户，说是想和生鱼养殖户共渡难关，今年草鱼价格持续低迷也是客观的时候，饲料厂为什么不降草鱼料？有人开玩笑说因为草鱼还没有惨到生鱼的地步，草鱼养殖户现在还没有被逼上梁山。这其中的原因有很多，个人认为比较重要是一个原因是，珠三角的草鱼料竞争最激烈的阶段已经过去，草鱼料的市场已经瓜分的差不多多了，草鱼料的利润也是越来越透明了。而特种料的利润相对较高，而且饲料厂之间的竞争正是白热化的时候，尤其是这几年大力推广的加州鲈料。加州鲈料目前不仅在珠三角推的比较快，在华东和华中推进的速度也很快，但目前华东华中早已停料，如果要降价也是会在年后了。

五、常规鱼料会不会降价？什么时候降价？
这个问题好像跟第四个有些重复了。今年草鱼鲫鱼鳊鱼等品种价格也比较糟糕，但是作为价格调整的最前沿，珠三角目前的鱼价比其他地方还要略好一些，如果说鱼价不好就降价的话，这个理由在珠三角目前看来好像不太可能很快落实，上面说过，草鱼料无论是颗粒料还是膨化料在珠三角的竞争已经完全充分，完全透明了，这也是为什么1月中旬有个别饲料厂下调了草鱼料、但没有大范围的厂家跟进，至少说明目前草鱼的行情还不算太糟糕。草鱼价格最糟糕的当属江西，这是草鱼价格的洼地，湖北湖南的行情都要略好于江西。长江沿线几个主产区的鲫鱼价格今年也是一塌糊涂，先是黄金鲫大量冲击市场，黄金鲫卖的差不多了，结果鱼价还不好转，反而是继续下探。
基于这种情况下的判断是，各地的存塘鱼太多了，但是有人认为市场被人垄断掉了，导致很多养殖户吃大亏。对于市场价格，我们只能说用直观的数据来说话，至于说到底什么原因导致的价格走低，也只能是猜测的口气，没人有百分百的把握来分析的。还有人认为所谓的鱼价信息讨论纯属马后炮，属于事后诸葛亮，真有本事的应该是有一定的预见性。实际上所谓的预见性，也仍然是一种猜测，没人有绝对的把握预估一个月甚至几个月以后的事情，如果真有绝对正确的预估，那就不叫预估了，而且你也不会知道这样绝对正确的“预估”。就像股票分析一样，那样精准的数据汇总 ，分析师也只是推荐而已，如果真的知道哪支股票一定挣钱，他告诉你干什么？还跟你没事扯什么456？

如果从养殖户的角度来看，养什么鱼，怎么样养鱼，怎么样控成本、防病害，这应该是最关键的，饲料价格的涨跌不是养殖户能左右的。养殖户的首要目标是把鱼顺利养成，并且成本控制的很好，这样即便遇到低价也能尽量减少损失。随着现代水产养殖业的不断发展，饲料养殖模式会越来越广泛，越来越纯熟，那到最后养殖户靠什么来决定自己的利润？做品牌是个路子，品牌做出来了，价格自然就卖的高了；但不是所有人都能做出品牌来的，做出品牌的只是少数，更多的鱼最终还是要进市场的。决定老百姓愿不愿意吃鱼，愿不愿意多吃鱼，一方面要价格尽量实惠，另一方面质量口感上要尽量好，看起来这二者是无法兼顾满足的要求，所谓一分价钱一分货，但现实就是这样，抱有这样心态的老百姓很多，你要适应这个大环境。

一家之言，不喜勿喷！


附部分饲料企业饲料价格下降通知：

旺海饲料降价通知

匠心精品旺海创，携手协作渡严寒”。
自2019年1月25日零时起，对以下品种价格作出调整：
①普通生鱼料1#-4#、精品生鱼料1#-4#每吨优惠400元（8元/包）；
②普通生鱼料5#-6#、精品生鱼料5#-7#每吨优惠300元（6元/包）
③精品加州料1#-4#每吨优惠400元（8元/包）；
④精品加州料5#-8#每吨优惠300元（6元/包）。
⑤其他品种暂不变。

旺海饲料实业有限公司

中山粤海产品价格调整通知

尊敬的经销商、养殖户:

由于主要原材料回落，保证产品质量前提给予广大用户实惠，公司决定于2019年1月26日零时起对产品价格进行下调，调整如下:

1、金装生鱼料下调500元/吨；冬棚生鱼料（5—6号）、普通生鱼料（1—4号）下调400元/吨；普通生鱼料（5-6号）下调300元/吨。        2、加州鲈鱼料价格调整如下：加州鲈鱼料1-2号，11600元/吨（232元/包）；加州鲈鱼料3-4号11200元/吨（224元/包）；加州鲈鱼料5-9号10800元/吨（216元/包）。                                           
特此通知！

中山粤海饲料有限公司
2019年1月25日


珠海容川降价通知

各位经销商朋友们：结合当前行情，经公司研究决定：在确保质量的前提下，从1月25号凌晨开始对以下品种降价：
1、生鱼1#、4#、5#、6#降价300元/吨，2#降价350元/吨，3#降价400元/吨。
2、高档生鱼料鱼大大系列降价400元/吨。
3、 加州料0--4#降价400元/吨，5--8#降价300元/吨。

特此通知！
感谢您对公司的支持，祝您身体健康，事业兴旺！

珠海容川饲料有限公司
2019年1月25日


珠海海龙降价通知

各位客户朋友们，结合当前行情，公司于1月25号凌晨开始对以下品种降价：
生鱼1#、4#、5#、6#降价300元/吨；2#降价350元/吨；3#降价400元/吨；
高档生鱼料海生园系列降价400元/吨；
加州料0--4#降价400元/吨，5-9#降价300元/吨。

珠海海龙生物科技有限公司


新会奥特降价通知

各位客户朋友们，结合当前行情，公司于1月25号凌晨开始对以下品种降价：

生鱼1#、4#、5#、6#降价300元/吨；2#降价350元/吨；3#降价400元/吨；
高档生鱼料海生园系列降价400元/吨；
加州料0--4#降价400元/吨，5-9#降价300元/吨。

江门市新会区奥特饲料有限公司